進口紅酒代理商需重視品牌建設

　　進口紅酒進入中國市場已經有些年頭，經過多年市場發展，雖然取得了很好的市場份額，但目前任然存在很大的阻礙。最大的困阻便是沒有形成品牌效應。在國內紅酒市場上，消費者能夠識別的進口紅酒品牌極少，從而導致進口紅酒代理商只能售賣產品，無法增加品牌附加值。

　　近幾年，隨著進口紅酒大量涌入國內市場，出現了許多進口紅酒代理商和經銷商。通常情況下，一個國外酒莊品牌會被國內不止一個甚至多個代理商代理，國內的代理商很難對所代理品牌進行包裝、宣傳與推廣。市場終端都在售賣產品而不是品牌的時候，圍繞產品的惡性競爭，將快速進入價格穿底階段。所以，酒企經營進口紅酒必須要走品牌化路徑，這是進口紅酒代理商實現長遠發展的根本因素。

　　同時，進口紅酒品牌落地需要建設基礎市場。由于進口紅酒之前的團購市場畸形繁榮，導致大多數進口紅酒代理商商和經銷商無心專注做市場，僅寄希望于關系營銷進行產品銷售，同時進口紅酒代理商沒有掌控進口紅酒品牌的知識產權，他們擔心品牌做起來被資源共享，不計其數的進口紅酒品牌來到中國市場，真正良性運作的極少，這必然導致國內進口酒品牌建設缺失，所以優質的品牌效應很難形成。

　　過去的進口紅酒代理商更注重渠道的作用，將來進口紅酒品牌化會成為發展趨勢，勢必驅使酒商們獨辟蹊徑。進口紅酒品牌化建設步履艱難，國內進口酒品牌化路程還有很遠，經營進口紅酒品牌必須要在基礎市場建設上做足功夫，比如與酒類垂直連鎖機構合作，或專門組建流通渠道事業部，加強跟現代流通渠道的合作等。